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包装心理学对包装设计的重要性

2021-03-22

产品是否具有良好的销售性能必须由市场检验。在整个营销过程中,包装起着极其重要的作用。它使用自己独特的形象语言与消费者沟通,以影响消费者的初衷,当他们初次见到它时就会做出回应。包装产品引起兴趣。它既能促进成功也能导致失败,没有彰显力的包装会让消费者一扫而过。


随着我国市场经济的不断发展和完善,消费者日趋成熟和理性,市场逐渐显现出“买方市场”的特征。这不仅增加了产品营销的难度,而且使包装设计遇到了前所未有的挑战。这些挑战驱使产品包装掌握了大众的消费心理,并朝着更加科学,更高层次的方向发展。


包装已经成为实际商业活动中市场销售的主要行为,不可避免地与消费者的心理活动有着密切的关系。作为包装设计师,如果您不了解消费者的心理,您将无所适从。如何吸引消费者的注意力,如何进一步激发他们的兴趣、诱发他们采取最终的购买行为,这都必须牵涉到消费心理学的知识。因此,研究消费者的消费心理及变化是包装设计的重要组成部分。只有掌握并合理运用消费心理规律才能有效地改进设计质量,在增加商品附加值的同时,提高销售效率。

包装印刷设计

消费者心理学研究表明,消费者在购买商品前后有复杂的心理活动,年龄,性别,职业,种族,文化程度,社会环境等诸多方面的差异区分了许多不同的消费群体及其各自的差异。相同的消费者心理特征。根据近年来人们的消费心理调查结果,消费心理的特征可以归纳为以下几类:


1、求实心理  

大多数消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求真。他们认为产品的实际用途是重要的,希望商品使用方便、价廉物美,并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇,以及老年消费群体。


2、求美心理  

具有一定程度的经济承受能力的消费者通常对美容有一种心理,注意产品本身的形状和外包装,而更注意产品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识阶层,而在此类群体中女性所占的比例高达75.3%。在产品类别方面,首饰、化妆品、服装、工艺品和礼品的包装需更加注重审美价值心理的表现。


3、求异心理    

追求差异的消费群体主要是35岁以下的年轻人。这类消费群体认为,产品和包装的款式极为重要,而且必须新颖,独特和个性化,即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、更加前卫,而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。在此消费群体中,未成年的少年儿童占有相当大的比重,对于他们来说有时产品的包装比产品本身更为重要。针对这群不可忽视的消费群体,其包装设计应突出“新奇”的特点,以满足他们求异的心理需求。


4、从众心理    

从众心理的消费者乐于迎合流行风气或效仿名人的作风,此类消费群体的年龄层次跨度较大,因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。为此,包装设计应把握流行的趋势,或直接推出深受消费者喜欢的产品形象代言人,提高商品的信赖度。


5、求名心理      

不管是哪种消费群体,都有一定的求知心理,珍惜商品品牌,对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下,甚至不顾该商品的高价位而执意认购。因此,包装设计树立良好的品牌形象是产品销售成功的关键。


简而言之,消费者的心理是复杂的,他们很少长时间保持一种倾向。在大多数情况下,可以结合两个或多个心理需求。对心理多样性的追求促进了产品包装呈现相同的多样化设计风格。


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